Ligt je woning goed in de markt? Zijn er veel geïnteresseerde kopers, moet het snel gaan of is de vraag naar woningen in je buurt groter dan het aanbod? In al deze gevallen lijkt de verkoopformule met biedingen onder gesloten omslag een slimme piste. Een ideale manier om de concurrentie tussen bieders aan te moedigen, zonder dat je er een notaris voor nodig hebt.

Hoe gebeurt bieden onder gesloten omslag?

Als kandidaat-koper bezoek je de woning tijdens een kijkdag of op een afgesproken bezoekmoment. Daarna krijg je een beperkte termijn om een bod te doen. Dat mag lager zijn dan de richtprijs, maar is wel bindend. Terwijl het bod vroeger nog in een dichtgeplakte omslag zat, gebeurt het bieden vandaag meestal via e-mail. De koper is vrij om een bod wel of niet te aanvaarden en het pand aan iemand toe te wijzen.

- Spreek eerst met de bank vóór je gaat bieden. Helemaal verliefd op een woning? Hou je emoties onder controle en wees rationeel wanneer je een bod plaatst. Een bod is immers bindend als de eigenaar het aanvaardt.

- Is de richtprijs van de verkoper aan de hoge kant? Dan kan je uiteraard ook onder de prijs bieden. Let erop dat je de deadline respecteert en beperk zelf je bod ook in tijd.

- Voeg opschortende voorwaarden toe aan je bod. Zo kan je wel al een overeenkomst sluiten, zelfs al zijn er nog (belangrijke) onzekere factoren. Hoe meer opschortende voorwaarden, hoe zwakker je bod, maar hoe veiliger.

Vb. Een financieringsvoorbehoud, een bouwkundige keuring, de verkoop van je eigen woning als kandidaat-koper, een bodemattest …

Heb je geen opschortende voorwaarde bij je bod en krijg je geen lening bij de bank? Als een compromis niet kan doorgaan, riskeer je een schadevergoeding van 10 procent van de aankoopprijs. Een gewaarschuwd man …

- Ga voor een realistisch bod. Te laag? Dan wordt je bod wellicht afgewezen. Te hoog? Dan heb je achteraf spijt dat je te veel hebt betaald. Voeg bij je bod gerust een persoonlijke motivatiebrief. Vertel waarom jij de ideale koper bent!

- Communiceer open en transparant met de verkoper en hou ook rekening met zijn verkopersvoorwaarden in verband met de overdrachtsdatum, inventaris, onderzoekstermijnen … Toch wat meer info nodig? Vraag raad aan één van onze makelaars.

- Tussen de kandidaten onderling mag je een bod niet communiceren. Je mag ze wel laten weten dat er (meerdere) biedingen zijn. Zo creëer je urgentie en moedig je hen aan om vóór de deadline het beste bod te doen.

- Vergis je niet. Als eigenaar mag je kandidaat-kopers niet tegen elkaar laten opbieden, anders kom je in het vaarwater van de notaris met zijn openbare verkoop. Doe je dit wel? Dan kan een kandidaat-koper de verkoop aanvechten of een schadevergoeding eisen.

- Voldoen de biedingen niet aan je verwachtingen? Dan kan je wel een vanaf-prijs bespreken en een nieuwe deadline bepalen voor een tweede biedingsronde. Wees hier wel eerlijk en transparant en nodig alle geïnteresseerde kandidaten uit.

Succes!